Representantes de Lizarran, Atrápalo, Leroy Merlin y Fundación Atresmedia expusieron a modo de coloquio sus casos de éxito empresarial el pasado jueves con motivo de la presentación de la última obra de Philip y Milton Kotler: “8 maneras de crecer”. Una obra de LID Editorial que recoge 8 estrategias de crecimiento empresarial corroboradas por más de cien empresas.
Aumentar la cuota de mercado, fomentar el compromiso de los stakeholders; desarrollar una marca potente; innovar en productos, servicios y experiencias; expandirse a nivel internacional; crecer a través de fusiones, adquisiones y alianzas; desarrollar una buena RSE; y desarrollar colaboraciones con la administración y/o ONG´s son las estrategias que Philip y Milton Kotler nombran en la obra, subrayó Laura Madrigal, editora de LID.
A continuación, los cuatro representantes de las empresas españolas comentaron sus casos de éxito:
Fundación Atresmedia se inclina por la colaboración con ONGs con el objetivo de «formar parte de las acciones destinadas a ayudar a la sociedad», señaló Carmen Bieger, directora de la Fundación Atresmedia, quien a su vez afirmó que «las acciones de RSC favorecen el posicionamiento empresarial y ayudan a nivel comercial», «porque los consumidores cada vez valoran más la forma de desempeño de las empresas».
La integración de la RSE (Responsabilidad Social Empresarial) en el modelo de negocio ha sido la estrategia desarrollada por Leroy Merlin, empresa líder del sector en Europa. «Dejar de hablar al cliente para hablar con las personas, construir un futuro con la gente y formar parte de sus vidas» es la filosofía que aplican en su día a día, declaró Rodrigo de Salas, director de Comunicación Corporativa y RSC de Leroy Merlin, «porque en España el 80% de las marcas son irrelevantes» es imprescindible buscar nuevas fórmulas.
Lizarran optó por la innovación en productos, servicios y experiencia cuando se dió cuenta de que su público no correspondía al target que buscaba transformando la tradicional taberna vasca en un bar de pinchos con una imagen totalmente renovada capaz de atraer a un público de 25 a 45 años. «Es importante saber cuándo pero también cuánto quieres cambiar sin modificar el ADN de tu marca», apostilló Elvira Durand, directora general de Operaciones de Comess Group (Lizarran).
La expansión internacional ha sido la vía de crecimiento elegida por Atrápalo, empresa que comenzó creando un modelo de negocio en España basado en una marca potente y un equipo alineado con la marca; una vez convertida en empresa líder en España se lanzaron a explorar Latinoamérica, destacó Ignacio Sala, socio fundador de Atrápalo, para quien el ingrediente fundamental es “encontrar talento para hacer que la fórmula de equipo funcione y apostar por personas que tengan iniciativa, aporten ideas nuevas y las ejecuten sin miedo al fallo porque «la evolución es fruto de pequeños fallos».
También participaron en este acto: Félix Muñoz, conductor del evento y director del Programa de Dirección Estratégica de Marketing y Ventas, Daniel Solana, prologuista de la obra y Joan Sardá, miembro del comité directivo de la Asociación de Marketing de España.
